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中国电商竞争的环境还没
    有达到白热化，尤其是化妆品行业。虽然在互联网上有很多，但实际上有特色的，或者是很具有明显特征的并不多。这个就是很大的一个机会。”膜法世家创始人黄晓东在本月初举行的“网上零售年会”上说道。提到“膜法世家”，很多爱美MM都不陌生，这是一家倡导“天然、纯美”的化妆品品牌，2007年进驻淘宝，目前已成为淘宝网上最热的护肤品牌。
做品牌
要专注自己的特长
    “所有网络上的品牌也好，产品也好，能走到今天，一定是做到了极大的差异化。”黄晓东谈起膜法世家进淘宝时说，最开始，膜法世家也是专注膜类，尤其是面部上。“有人说我们不专业，或者我们不会做化妆品。当时，有很多人在说为什么不开发其他的常规产品或者主流产品。”黄晓东很坚定地表示，之所以要这么做，是因为了解到只有“专注再专注，聚焦再聚焦，才有可能生存下来”。
    3年过去，膜法世家不再是默默无闻的小品牌，当有了一定的品牌效应，膜法世家才开始逐步实现多元化。“一是要保证有效的流量，保证持续的成长。这个是我们做网购品牌最大的体验。就是要做到你的特长、做到你的专注。”
    黄晓东说，电商的销售不像线下，不确定性很多。目前他整合了4家工厂为膜法世家做代工，每条产品系列线会交给一个工厂，同时所有技术上面的研发是由他们来把控，做好研发以后，随时可以找到任何一个工厂做代工。“所以，现在除了有4家工厂在做支持以外，即使我们的销量和供应链这块出问题，我随时可以把产品整合到其他工厂。”黄晓东说，做化妆品必须把研发抓在手里，“这是很核心的东西，如果你研发的话，任何一个化妆品厂都是你自己的工厂。”
最靠谱
做自己的化妆品品牌
“我一直觉得，即使再做一个化妆品品牌也同样靠谱，而且我的第二个、第三个品牌已经在淘宝上开始了，并且已经成长起来了。”面对很多人质疑目前进军电商是否已晚。黄晓东非常肯定地表示，“现在机会很大。”他觉得中国电商的竞争环境还没有达到白热化程度，尤其是化妆品行业。虽然在淘宝网上或者整个互联网上化妆品品牌很多，但实际上有特色的，或者是很具有明显特征的并不多。另外，化妆品的核心是体验。
    他说，就像膜法世家当时上线时，为把市场打开，他们派发了20万份的试用装。“我们现在还是这种模式，模式还是一样的，我觉得这个跟行业有关系。作为化妆品必须要让消费者感受到你的产品安全性怎么样，其次才是功效，他能体验到你的产品的话，我相信你的产品已经成功一半了，你的产品已经被他所接受一半。”
    黄晓东说，只要遵循电商
    运营的规律，不断地细分市
    场，不断地聚焦品类的话，还
    是一样能走出来。
保货源提高产品生产速度
    “做化妆品最难受也是最难的是原料这一块。”黄晓东说，膜法世家前期也是经过了2年的整合，采购团队才逐渐的把线上和线下的供应链打通。“以往在化妆品生产当中，必须要求15天，这15天做了很多流程。我们进来以后就开始规划它的流程，现在我们把它的流程规划到7天之内。”黄晓东说，化妆品的核心是要乳化完以后要放置几天。一是进行产品的检测，看它的稳定性；第二是看它有没有其他的成分在里面。他和他的团队进去以后就开始整合供应链，他们在生产园区里面建了一个大的仓，把原料提前生产出来，进入到车间里面，会先放置。“以前不用这样做，我们有十几个大罐。罐装就容易了，工人一上流水线，很快就可以把成品拿出来。”
    提高生产速度也就保证了产品的供应。今年膜法世家在淘宝上的几次聚划算活动，就是靠着这种方法保证生产能力的。“参加聚划算活动，我们生产了一半，等报名通过了以后，我们马上再出来，24小时之内成品就可以出来。我们统一有一个瓶子，统一的包装，这样的话，我们生产的时间和成本，包括我们的采购成本就大大降低下来了。” 木木西/文